Сколько стоит клик в Google Ads: как работает аукцион и как спланировать бюджет

Что такое CPC и за что вы платите в Google Ads?

CPC (англ. cost per click — цена за клик) — сумма, которую вы платите Google, когда человек нажимает на ваше объявление. В поисковых кампаниях платят именно за клики: если объявление показали, но на него никто не нажал, оно ничего не стоит.

Важно различать две суммы. Максимальная ставка — это самое большее, что вы готовы заплатить за один клик. Фактическая цена клика — то, сколько вы платите на самом деле, и обычно она ниже: согласно справке Google Ads, вы платите ровно столько, сколько нужно, чтобы объявление преодолело минимальные пороги рейтинга и обошло конкурента, который стоит ниже. Исключение — некоторые автоматические стратегии назначения ставок и корректировки ставок: из-за них фактическая цена может превысить заданную ставку.

Как работает аукцион Google Ads?

Каждый раз, когда кто-то что-то ищет, Google проводит аукцион и для каждого подходящего объявления рассчитывает рейтинг объявления (англ. Ad Rank). Выше показывается не тот, кто предлагает больше всех, а тот, у кого лучшее сочетание ставки, качества объявления и других факторов.

Google называет такие факторы рейтинга объявления:

• ставка — максимум, который вы готовы платить за клик;
• качество объявления и целевой страницы — соответствует ли объявление запросу и полезна ли страница тому, кто её откроет;
• пороги рейтинга — минимальное качество, без которого объявление вообще не показывается;
• конкуренция в аукционе — насколько близки друг к другу рейтинги конкурентов;
• контекст поиска — местоположение, устройство, время суток и сам запрос;
• элементы объявления — ожидаемый эффект от номера телефона, дополнительных ссылок и других элементов.

Что такое показатель качества?

Показатель качества (англ. Quality Score) — оценка ключевого слова по шкале 1–10, которую вы видите в аккаунте Google Ads. Он складывается из трёх составляющих: ожидаемого CTR (доли кликов), релевантности объявления запросу и удобства целевой страницы. Сам показатель качества в аукционе не используется — Google называет его диагностическим инструментом. Но он отражает те же свойства, которые аукцион оценивает в реальном времени, поэтому низкий показатель часто означает и более дорогие клики.

Поэтому конкурент, чьё объявление точно отвечает на запрос, а целевая страница быстрая и понятная, может показываться выше вас и при этом платить за клик меньше. Старое правило «кто больше платит, тот и выше» сегодня не работает.

Где показываются объявления в 2026 году?

Поисковые объявления показываются над бесплатными результатами поиска или под ними и отмечены меткой «Реклама». В правой колонке страницы поиска Google не показывает текстовые объявления с 2016 г. Кроме поиска, объявления могут показываться ещё в нескольких каналах:

• Shopping (торговые объявления) — фото товара, цена и название магазина; данные берутся из аккаунта Google Merchant Center.
• Performance Max — одна кампания для всех каналов Google: поиска, YouTube, Gmail, Карт, Discover и сайтов-партнёров.
• Медийная реклама и YouTube — баннеры и видео; здесь чаще платят за показы или просмотры.
• Demand Gen — графические и видеообъявления для людей, которые ещё не ищут, но интересуются вашей сферой.

Обзоры от ИИ в Google (AI Overviews) не отменили рекламные места: объявления могут показываться над ними или под ними на всех рынках, где работают обзоры. Объявления внутри самого обзора от ИИ, по данным на сентябрь 2026 г., показываются только в двенадцати странах (среди них США, Канада, Австралия и Индия) и только на английском языке — Литвы среди них нет. Отдельная кампания для этого не нужна: подходят существующие объявления поисковых кампаний, Shopping и Performance Max.

От чего зависит цена клика?

Сильнее всего на цену клика влияют конкуренция за тот же запрос и ценность одного клиента в вашей сфере: чем больше компаний могут позволить себе много платить за нового клиента, тем дороже клик. По нашему опыту, в Литве клик обычно стоит от нескольких десятков центов до нескольких евро, а точную цену определяют ниша и конкуренция.

• Сфера. Клики в юридических и финансовых услугах и в недвижимости обычно дороже, чем, например, в товарах для досуга.
• Цель запроса. Клики по запросам со словами «цена», «заказать» или названием города обычно дороже, чем по информационным вопросам: такие запросы вводят люди, готовые купить.
• Сезон. Перед праздниками или в начале сезона рекламируется больше компаний.
• Место и время. В крупных городах и в рабочие часы конкуренция часто выше.
• Устройство. На компьютере и на телефоне цены и коэффициенты конверсии могут отличаться.
• Качество объявления и страницы. Чем лучше соответствие запросу, тем меньше можно платить за ту же позицию.
• Типы соответствия и стратегия. Широкое соответствие и автоматическое расширение запросов показывают объявление по большему числу связанных поисков, поэтому без контроля вы можете платить и за малополезные клики.

Отраслевые исследования показывают, насколько велики бывают различия между сферами. Сравнительные данные по поисковой рекламе за 2026 г. от американских компаний LocaliQ и WordStream, собранные по кампаниям их клиентов в Google Ads и Microsoft Ads, дают среднюю цену клика 5,42 USD: дешевле всего — в сфере искусства и развлечений (1,63 USD), дороже всего — в сфере адвокатских и юридических услуг (9,87 USD). К литовскому рынку эти цифры напрямую не применимы, но хорошо показывают, что цена в разных нишах может отличаться в несколько раз.

Более точную картину по своей сфере даст Планировщик ключевых слов Google Ads. Он показывает, сколько рекламодатели ставили за последние 30 дней, чтобы объявление показывалось вверху страницы: нижнюю и верхнюю границы диапазона для каждого ключевого слова в выбранном вами регионе.

Как рассчитать месячный рекламный бюджет?

Бюджет удобнее всего считать в обратную сторону от цели: сколько заявок или продаж вы хотите получать в месяц, какая доля кликнувших становится клиентами и сколько в среднем стоит клик.

Нужные клики = желаемое количество конверсий ÷ коэффициент конверсии
Рекламный бюджет = нужные клики × средняя цена клика

Это пример на условных цифрах, а не прогноз для вашей сферы. Цену клика до запуска можно оценить в Планировщике ключевых слов, а реальный коэффициент конверсии становится понятен только через несколько недель, когда кампания накопит данные. Затем сравните цену одной заявки с тем, сколько вы зарабатываете на одном клиенте: если заявка стоит 16 €, а каждая четвёртая превращается в заказ на 400 €, один заказ обходится в 64 € рекламы, то есть в 16 % его стоимости. Окупается ли это, зависит от вашей маржи.

Как не переплачивать за клики?

Больше всего денег обычно теряется не из-за слишком высокой цены клика, а из-за кликов, которые никогда не станут заказами. Поэтому сначала ограничьте, кому, где и когда показывается объявление.

• Минус-слова. Это слова, при которых объявление не показывается. Например, компании по ремонту бытовой техники стоит добавить «инструкция», «схема» и «своими руками» — так вы не будете платить за клики тех, кто хочет чинить сам. Текст объявления такие поиски не отсекает — их отсекают только минус-слова.
• Типы соответствия. Точное соответствие показывает объявление по поискам с тем же значением, фразовое — по поискам, в которых есть смысл вашего ключевого слова, широкое — ещё и по связанным поискам. На старте и при небольшом бюджете больше контроля дают точное и фразовое соответствие.
• Отчёт по поисковым запросам. Каждую неделю смотрите, какие реальные запросы люди вводили перед кликом, и пополняйте список минус-слов.
• География. Показывайте объявления только там, где обслуживаете клиентов, и выберите показ людям, которые находятся в этом регионе, а не только интересуются им.
• Время и устройства. Объявления с кнопкой звонка показывайте только тогда, когда кто-то может ответить; если с телефона заявок меньше, корректируйте ставки.
• Отдельные кампании для стран и языков. У каждого рынка свои цены, поэтому общий бюджет часто уходит в самую дешёвую, но не обязательно самую выгодную страну.
• Точная целевая страница. Объявление о конкретной услуге должно вести на страницу этой услуги с ценой и формой, а не на главную.

Как понять, окупается ли реклама?

Окупаемость рекламы показывают не клики, а конверсии: звонки, заявки и продажи, привязанные к конкретным кампаниям. Для этого нужны отслеживание конверсий Google Ads и Google Analytics 4 (GA4), а в Европейской экономической зоне они корректно работают только вместе с решением для согласия на файлы cookie.

• GA4. Прежняя версия Universal Analytics не обрабатывает данные с 1 июля 2023 г. Если на сайте до сих пор стоит только старый код, данные не собираются и отслеживание нужно настроить заново.
• Конверсии. Определите, что считается результатом: отправка формы, нажатие на номер телефона, покупка. Каждая конверсия должна быть видна в аккаунте Google Ads.
• Режим согласия (Consent Mode v2). Баннер cookie должен передавать выбор посетителя тегам Google. В Европейской экономической зоне без сигналов согласия не будет работать ремаркетинг, а часть конверсий не будет видна.
• Цена конверсии (CPA) = расходы на рекламу ÷ количество конверсий. Сравнивайте её с ценностью клиента.
• Рентабельность рекламных расходов (ROAS) = доход от рекламы ÷ расходы на рекламу. Например, если потратить 1 000 € и получить 4 000 € дохода, ROAS составит 400 %. Учтите, что считают от выручки, а не от прибыли.

Когда стоит доверить рекламу специалисту?

Небольшую поисковую кампанию с несколькими услугами можно вести и самостоятельно, если каждую неделю находить время на просмотр поисковых запросов и конверсий. Специалиста стоит искать, когда бюджет больше, кампаний несколько или непонятно, что реклама приносит на самом деле.

• Реклама работает, но вы не знаете, сколько заявок или продаж она приносит.
• В отчёте по поисковым запросам много запросов, не связанных с вашим бизнесом.
• Интернет-магазину нужны кампании Shopping или Performance Max со списком товаров.
• У вас нет времени каждую неделю проверять кампании.

Ведение контекстной рекламы Google Ads в Saitai.lt стоит от 99 €/мес. (один канал, бюджет до 500 €/мес., создание кампании — от 150 €), два канала — 199 €/мес., при большем бюджете — 12 % бюджета, но не меньше 299 €/мес. Рекламный бюджет вы платите напрямую Google, а аккаунт создаётся на имя вашей компании. Все пакеты и примеры расчёта — на странице цен на интернет-рекламу; цены указаны с учётом всех налогов — НДС не начисляется.

Конкретное количество заявок заранее не обещаем — его определяют аукцион, конкуренты и ваше предложение. Но до запуска мы оценим цены кликов в вашей сфере и покажем, какой нужен бюджет. Если вашу услугу пока никто не ищет, больше подойдёт таргетированная реклама в Facebook и Instagram, а для долгосрочного трафика без оплаты за клик — SEO-продвижение (как оно работает, мы объяснили в статье «Что такое SEO простыми словами и как работает SEO-продвижение»).

Источники

• Справка Google Ads, «About Ad Rank»: support.google.com
• Справка Google Ads, «About Quality Score»: support.google.com
• Справка Google Ads, «Actual cost-per-click (CPC)»: support.google.com
• Справка Google Ads, «About keyword matching options»: support.google.com
• Справка Google Ads, «About negative keywords»: support.google.com
• Справка Google Ads, «Use Keyword Planner»: support.google.com
• Справка Google Ads, «About Keyword Planner forecasts» (диапазон ставок за 30 дней): support.google.com
• Справка Google Ads, «About spending limits» (дневные и месячные лимиты расходов): support.google.com
• Справка Google Ads, «About ads and AI Overviews»: support.google.com
• Справка Google Ads, «About consent mode»: support.google.com
• Справка Google Analytics, прекращение работы Universal Analytics: support.google.com
• LocaliQ, «Search Advertising Benchmarks» (данные 2026 г.): localiq.com
• Search Engine Land, «Google To Stop Showing Ads On Right Side Of Desktop Search Results Worldwide» (19 февраля 2016 г.): searchengineland.com

Хотите узнать, сколько стоили бы клики в вашей сфере? Заполните форму заявки: напишите, что хотите рекламировать, в каком регионе и какой месячный бюджет планируете. В течение 1 рабочего дня ответим, подходит ли вам Google Ads и с какого бюджета стоит начать.